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利用闲鱼无货源,赚取你的第一桶金门店拓客10个方案有哪些

很多人听说过闲鱼无货源也去尝试过,但真正玩得明白的人很少。有时候莫名其妙地出单,有时候又莫名其妙地没有单。新手因为不了解而踩坑,而高手则因为看不上而不愿深入研究,导致这个领域里半吊子的人很多,真正理解透彻的人少之又少。我在闲鱼上通过知识付费的方式总共花费了近两万,再加上对电商的了解程度,相对来说也可以说是绝对的高手级别。很少有人能比我玩得更明白。看完这篇文章,你就会明白我为什么这么自信。

闲鱼其实更像是进入互联网项目的敲门砖和垫脚石。通过在闲鱼上的操作,可以培养网感,而这套打法的逻辑和算法规则可以应用到很多其他平台上。

大多数人应该做过闲鱼并且也出过单,但你们知道下面这几个问题吗?做好哪些方面才能导致出单?做好哪些细节才能快速持久爆单?爆单后流量下滑是什么原因导致的?大多数人可能不知道,或者只是略知一二,或者只是一知半解。

下面我将通过理论和实践相结合的方式,打开一个全新的世界。

阅读平台公约非常重要,就像预防疾病一样,预防总是最好的策略。违规也是如此,与其等到违规发生后再去治疗,不如提前预防。现在让我们打开闲鱼,点击我的主页,向下滚动,可以看到闲鱼公约。

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仔细阅读平台每天规则,做任何平台,先看规则,搞清楚什么可以做,什么不让做

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一、设备

在闲鱼公约中,有一个重要的注意事项是关于设备的。

一机一卡一号:如果你的设备或网络下的店铺出现了违规,其他的店铺也会被关联受到影响。这一点在公约中的行为规范第六条“违规关联管控”中有明确规定。

不要随意更换设备:在更换手机之前,请确保这部手机没有在闲鱼上销售过商品,否则流量可能会受到影响。这是一个常见的误区,需要特别注意!此外,最好不要随意连接网络,最好固定使用闲鱼的专用手机流量。

接下来是关于养号的话题。许多人认为养号可以提高活跃度,让系统不认为你是机器人,并且可以通过浏览产品、给别人点赞留言、咨询下单等方式增加权重。然而,实际上这只是个误区。这样做只会提升你的买家标签,让系统更精准地知道你买什么产品,从而给你推送更多类似的商品方便你购买。但是这对你销售商品并没有帮助。给别人点赞咨询其实就相当于给别人养号。

更重要的是,产品权重是根据30天销量、点击率、收藏率、好评率、发布时间等综合因素计算出来的,而店铺权重则是根据客户搜索商品时的排名依据来确定的。除了商品本身的因素外,还要考虑售后、违规和二次访问等因素。因此,通过刷活跃来提高店铺的权重是毫无帮助的。

二、店铺定位

选择正确的方向,可以让你的店铺走得更远。

垂直店铺的优点

流量更精准:就像抖音标签一样,你做什么产品就会有什么标签,这样可以让系统更精准地推流给你。

增强信任感和专业度:对于高客单价的产品有很大的优势。比如卖手机可以把店铺打造成一个手机专卖店,同时店铺中的好评也是和手机相关,这样会有很大的专业度和信任度。

容易获得复购:通过垂直店铺的经营,更容易抓住回头客。

为什么不做杂货铺

杂货铺对于低客单价的产品比较好做,但是很难卖高客单价和数码类产品。因为这类买家比较挑剔,杂货铺什么产品都卖,会让买家产生很多顾虑。同时,榜单上能够上榜的都是垂直类目的,没有做杂货的。

鱼小铺

开通方法:只要专注于垂直店铺,并在连续5天内每天上架3个同一类目的产品,就可以开通鱼小铺。

作用:

个人卖家只能上架50个产品,而鱼小铺可以上架500个。

可以给宝贝设置库存,设置库存后不需要每卖出一个再点重新上架。

可以设置宝贝不同规格不同价格。

可以装修自己的店铺,比如宝贝顶置等

三、选品的重要性

做电商和摆地摊开店是一样的,都需要研究买家的心理。比如在线下餐饮中,什么样的美食更受欢迎?什么样的促销模式更吸引人?在线上电商中,选好一个品类就相当于选择了一个方向。如果选择不当,即使上架再多的产品也不会有流量,只会浪费时间。例如,夏天卖大棉袄显然不是一个好选择。因此,选品时需要围绕着闲鱼卖得好的产品进行选择。虽然其他平台卖得好的产品在闲鱼可能不适用,因为不同平台的用户属性是不同的。闲鱼的用户大多喜欢捡漏,而京东则是偏向高端的人群。

四、什么产品可以做?如何定义好产品?

好的产品的定义是:市场需求大,需要购买这件产品的人多不多?这直接影响到你以后出单的数量。

尤其在那些买家多卖家少的行业,也就是我们常说的蓝海产品,因为竞争对手少,做起来会相对轻松一些。这类产品需要我们多思考,比如一些小众领域,如摩托车配件、改装件,或者某热门汽车的改装件,这些领域有一群固定的消费者,但卖家却很少。

我们可以通过以下三个方面来衡量一个产品是否值得做:

1.想要数高:在闲鱼上,想要数代表有多少人咨询这个产品。咨询多代表着有很多人想买,有很多人需要这件产品,代表着市场需求大。

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2.销量高:想要数只代表咨询,我们还要进一步去判断咨询的人有多少人付款下单,咨询后购买的人多,就代表这个产品真的很棒。

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3.近期销量高:有的产品可能是应季产品,之前卖得好,比如夏天卖得很火,冬天就卖不出去了。所以我们需要看主页动态中近期是否有订单,通过想要数初步锁定产品,店铺销量进一步验证,近期销售数量最终确定。

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五、如何轻松地选出容易出单的好产品呢?

最简单且高效的方法就是研究闲鱼上的同行!别的可能都是些虚头巴脑的东西,最终还是要看闲鱼同行。

从闲鱼榜单选品

看榜单上的卖家,他们算是闲鱼里的高手。能上榜的卖家都是销量比较高的店铺,销量高就意味着产品受市场欢迎。这意味着我们也可以卖这些产品,因为闲鱼的流量是公平分配的,不会只给一个人。这也是很多新手能在闲鱼做起来的原因。

从抖音、小红书、日常生活中找灵感

日常生活中,你可以多观察,思考不同人群的需求。比如上班族、打工族、学生、带孩子的妈妈们,他们平时会买些什么?

同时,在刷抖音和小红书时,你可以留意一下他们卖的产品,想一下如果把这个产品放到闲鱼上会怎样?如果觉得可以,就去闲鱼上搜索一下,看看同行的销售情况。如果发现有做得比较好的同行,那么恭喜你,你可能已经找到了一款好产品!

这样多练习,你的选品能力会越来越强。这种方法不仅适用于闲鱼,也适用于其他任何电商平台。

产品分类

热门产品:对于卖家来说,需要有很强的运营能力,懂得如何获得推荐位,如何优化排名,以及如何保持稳定的排名。

冷门产品:运营的技巧性相对较低,但需要对产品有深入的了解。对于冷门产品,可以多思考其周边产品,确保产品在冷门领域中能够服务到一部分特定的人群。

了解产品

无论销售什么产品,都需要首先了解产品的详细信息。这样可以增强买家对你的信任感,认为你是专业的,并且能够及时回答他们的问题。如果不能及时回答或者回答的不够专业,买家可能会认为你不如他们了解的多,这会降低他们选择你的概率。虽然这是一个很小的细节,但却非常关键。

六、如何了解产品?

同行的经验,永远都是你最好的老师:

在淘宝、拼多多等平台上,以买家的身份向客服提问。

在闲鱼上,向同行的卖家提问,同样以买家的身份获取信息。

在抖音、小红书等平台上搜索产品名称,了解相关内容和推荐。

在百度上进行产品相关信息的搜索。

七、店铺人设

建立店铺形象,增加买家信任感,提升卖家专业度,减少买家下单顾虑。

找到10个对标同行,可以明确如何打造一个完美的个人简介。

头像:使用真实、接地气的头像,真人头像自带流量,不要使用网里网气的图片。

昵称:建议昵称和头像有一定相关性。

简介:填写与宝贝相关的内容,凸显专业性,做个人介绍,增加人设感觉。

好评:做一些好评,因为好评比您在聊天中讲任何话都更有用。

八、上架产品

优质的内容是获取流量的基础,不要追求数量碰运气,只追求质量一击命中。

上架5秒后系统给的基础曝光。

基础曝光后内容能否吸引到买家。

爆款八要素

很多人做闲鱼的潜在认知:复制同行图片文案,每天上架好多链接。没有任何技巧,这只是凭借数量去碰运气,费时又费力!运气好几天后出单,运气不好很长时间没出单就放弃了。高效的做法:不需要上架太多链接;只要掌握流量密码,甚至上架一个就能出单;不要无脑的复制,深度剖析同行爆款的特点;去思考同行的哪些点做好了导致链接爆单?根据这些点去探索创新;去超越同行!无脑复制不仅无法超越同行,就连同行目前的效果都复制不到,只能做的比别人差,跟着喝汤。

主要在于真实性和吸引力,让买家愿意购买,并抓住他们的注意力。

标题:在标题中加入高搜索的关键词,并从买家的角度出发,让他们看到后感到好奇或痛点。这样,当他们搜索相关产品时,就能精准地找到我们的产品。例如,可以说“最后20件,售完即止,厂家清仓,实体店倒闭,批发价甩卖”等吸引人的话语来抓住买家的注意力。

文案:好的文案应该能够吸引客户,说服他们购买。要营造紧迫感和稀缺感,让他们觉得占到了便宜。不需要过于文采,但要关注每句话对客户的影响,保持段落整洁,避免大段文字让人失去阅读兴趣。比如:“这个桌子图片上159的普通款卖光了,还剩几个加固款,最后几个了,痛快的话给您按普通款的价格走吧。”

图片:图片是吸引顾客点击的关键因素。确保图片清晰、真实,能够突出产品的特点,吸引买家的注意力。

详情图:最好让详情图具有代入感,与产品包装和品牌形象相联系。比如包装成工厂的形象,有工厂图片会更有说服力。

价格:参考同行的价格来确定自己的价格。销量高的同行往往意味着价格更被大众接受。新品可以在此基础上稍高一些,待流量稳定后再调整价格。

发布地址:如果是特产或代表某个地域的产品,比如华强北的电子产品,首选在广东深圳发布。如果是其他产品,可以选择发货地附近的一二线城市,这样既可以获取大城市的流量,也有较好的发货速度。

标签:标签的作用是介绍图片中的产品。当关键词下的产品较少时,可以用标签作为替代词。文案是介绍产品的,标签则是介绍图片展示的是什么产品。

圈子:加入相关的圈子有助于提高宝贝的曝光率,更快地积累流量。

这些点都是基于买家的心理和需求来设计的,通过吸引他们的注意力来提高点击率、咨询率和购买率。

九、商品图片核心点

电商卖产品,就是卖主图

1、三秒原则,让客户第一眼就注意到你

2、让图片会说话,图片中表达出来的信息

3、与众不同的背景

不要老是想着复制同行,要思考如何超越同行

做好以上这点,尤其是上架的这些细节,你就已经可以超越闲鱼百分之 70 的选手了,因为大部分做闲鱼的基本上都是抄袭复制。

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十、电商万金油,刷单拉升流量

任何电商平台的流量往往更偏向优质卖家,但是怎样才能让平台误认为我们是优质卖家呢?答案就是补单。补单有很多种方法,今天我就来介绍一种简单易行的闲鱼补单法。

我发现很多人在抖音上学习的补单方法都是错误的。例如,有人会推荐互相拍单,也就是你给别的卖家拍一单,然后别的卖家再给你拍一单。这种做法大错特错,因为平台系统很容易检测到这种行为,然后给你限流。还有的人会用超低的价格进行交易,比如1元或0.1元,这样也会被限流,因为平台系统也不是傻子,这么低的价格连运费都不够,很明显是有问题的,哪怕平台知道你造假,起码你真实一点吧?这种的买家都能看出来。

正确的做法应该是怎样的呢?首先,我们需要在闲鱼上搜索一些关键词,例如“一分钱”、“教训”、“0.01”、“小黄鱼”等,这些都是闲鱼的补单暗号。找到合适的发布人后,把我们的链接发过去,他会点击链接私聊,聊上五六句之后就可以拍下来,这样补单操作就完成了,然后等待确认收货。收货后记得要个好评,因为好评会大大提升我们的店铺权重。

为了防止被限流,我们可以使用两部手机,一部手机专门用来拍别人的链接,只负责购买别人的商品;另一个手机则用来卖东西,只负责让别人拍自己的商品。而且价格要真实,这样就不会被限流,评价也是正常评价。

十一、闲鱼币助力流量飙升

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入口就在:打开闲鱼APP,点击右下角的“我的”,滚动页面,找到并点击“闲鱼币任务”。只要打开这两个任务,你的店铺流量百分比增加不是梦!

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还有一个小秘密,闲鱼币不仅可以帮助你提升流量,还有一个实用的功能——盖销量。大家都知道,在网购时,我们总是倾向于选择销量高、排名靠前的店铺。对于新开的闲鱼店铺来说,这无疑是个挑战,因为你的销量往往寥寥无几。但有了闲鱼币抵扣,我们就可以把销量暂时“遮盖”起来。

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举个例子,一款苹果6s再怎么便宜,也不可能120元出售。但卖家通过低价格和精美的图片吸引大量买家咨询。虽然其中有些买家可能不够精准,只是问问价格就走了,但至少店铺的流量实实在在地提升了。如果你觉得这样操作麻烦,可以在商品描述中列出不同规格的价格,这样不精准的买家就不会一个个来问了。

多规格产品标最低价格SKU

单规格标低价设置运费

切记!低价引流必须具备以上两点其中的一个要求,否则会被系统评判为低价引

一天上架多少个产品?

上架不在多,在精

经常只上架一个链接就可以出单

讲多数量上架的,出单就是在碰运气,无技巧,瞎猫碰耗子。

十二、话术思维导图

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话术上面是个案例,大家多多随机应变

十三、买家区分,墨迹买家不要卖

1.会跟你砍价墨迹很久,可能不买,买的话砍完你利润也很少,卖出去心里也不爽

2.买了之后事也比较多,一点小问题就要退款给差评,特别烦

3.大概率不会给好评,非常容易挑刺

4.容易收获差评

爽快买家服务好,这是你的优质客户,一定要服务好

1.收货快

3.给好评爽快

4.小问题沟通下能够理解,得过且过

5.容易复购

要点

我认为做好闲鱼就是抓住买家心理

知道买家心里想要什么,抓住买家的痛点

上架的每个点也是围绕着买家心理来,

抓到买家的心理,你的内容吸引到买家

买家就会在众多同行当中选择你去下单。

十四、店铺限流常见原因

1.修改爆款链接的发布内容

此操作直接导致店铺流量消失,闲鱼的大曝光全靠某一两个爆款链接支撑,修改后爆款链接审核且重新计算链接权重。爆款链接,任何内容都不要改

2.店铺受到违规

即使没有任何处罚,只要有违规通知,第二天流量就会受到暴跌式影响

3.店铺买家退款

有退款流量第二天会降低,退款过多的话会是暴跌式下降

4.更换设备、网络

更换设备流量第二天暴跌式下降,网络问题不大,但不要频繁更换

5.消息回复率过低

回复消息慢,会让系统觉得你不是优质卖家,给你流量你也不中用,持续段时间流量就没了

6.刷单不规范

不会做,还不如不做,不然反效果

7.大批量下架产品

电脑版闲鱼、辅助工具

十五、闲管家(闲鱼官方)

作用:

可以一台电脑管理多个店铺,回复多店铺消息,批量发货,一件上架等

官网:https://www.goofish.pro/

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至于市面上的群控,我也买过,只能说用处不大,割韭菜的噱头,不建议购买。

如若有朋友在采纳本攻略的策略执行之,遇到问题,可以找到我,我可以给你提供解答,你自己悄悄执行也没问题,如果根据本攻略赚到了钱,可以给我发一个1元的红包反馈,1元钱不重要,重要的是,很想知道对大家是否有用,不枉我一番整理。

门店拓客10个方案有哪些

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