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新手做电商掌握热点电商技巧,避开价格战,这些蓝海渠道让你赢在起跑线!O2O营销模式的核心是什么

电商内卷

现在不管是哪个平台,一旦发现某个商品赚钱,仿品就如雨后春笋般冒出来了。

一家店降价促销,很快你的同行店铺也纷纷跟进降价。

如果某家店生意不景气,那么为了拿到更多的流量,就不得不去冲销量,甚至不惜亏本销售。

那这时咱们还能怎么拼呢?答案就是拼供应链。

国内的产业带就那么几个,多跑几趟,货源问题就能轻松搞定。

但实话告诉你,对于大部分产品来说,供应链优势其实也没啥特别的,因为大家都差不多,最后只能拼价格。

价格拼得差不多了,就得拼渠道了。

新平台,像小红书和视频号,刚开始商家少、竞争小、流量又便宜,短期看确实是个好选择。

但好景不长,一旦某个渠道能赚钱,就会有一大堆商家涌入,很快又回到激烈竞争的状态。

那怎样才能跳出这个怪圈,不再拼价格呢?

走品牌化路线,赚点品牌溢价。

找那些同行还没触及的新渠道,也就是大家平常所说的蓝海。

品牌的降维打击

说到打造一个让消费者牢记在心的品牌,到底得砸多少钱进去呢?

业内通常的预算是:每年广告费得8位数起步。

但咱得按正统路子来:

先得注册商标、设计产品外观和视觉包装。

再去产业带谈合作,找供应链,甚至和网红、短视频达人谈谈带货合作。

但说实话,网红品牌这路子风险不小,很可能钱投进去连个响儿都听不到。

做电商嘛,当然是为了赚钱,花大价钱砸品牌?那除非是土豪或者不懂行的。

那有没有啥妙招,能让我们低成本就建立品牌优势呢?

其实,有些国货老品牌的商标授权费,只要几千块;有些奥运冠军的代言费,几万块就能搞定。再找个带货主播,给他佣金他就帮你卖。

想象一下,几十年的老国货品牌,配上奥运冠军的代言,还有大主播在直播间力荐,这诱惑谁能抵挡?

当这种冠军代言的国货老品牌遇上白牌,消费者会怎么选?不言而喻吧!

而且,随着销量上升,平摊到每件产品的品牌成本会越来越低,几乎可以忽略不计。

但如果我们不想靠品牌溢价赚钱呢?那就来个降维打击!

用国货老品牌的底蕴、奥运冠军的号召力,再配上白牌的价格,绝对能吊打许多现有的小品牌,这种玩法在直播间里偶尔能见到,虽然简单但效果惊人,只是现在知道的人还不多。

当然,建立品牌优势并不只有一种方法,还有许多其他的“骚套路”可以尝试。

故事营销:每个品牌背后都有一个故事,而消费者往往对故事感兴趣。通过讲述品牌的故事,如创始人的创业经历、品牌的独特理念等,可以增强消费者对品牌的认同感。

内容营销:通过创建有价值、有吸引力的内容(如小红书、短视频、社交媒体帖子等)来吸引和保持消费者的关注,这种内容可以关于产品、行业趋势、生活方式等,只要它与你的品牌相关并能吸引你的目标受众。

合作与联名:与其他品牌或知名人士进行合作或联名,可以迅速提高你的品牌知名度和曝光率,这种合作可以是产品联名、活动合作、社交媒体互动等,我们都喜欢那些有信誉、有实力的品牌或人,所以,你可以试着找一些与你品牌理念相符、在市场上有一定影响力的合作伙伴,比如其他知名品牌、网红或者行业专家,与他们合作,可以借助他们的力量来推广你的品牌,扩大你的影响力,比如,你可以与网红合作推出联名产品,或者邀请行业专家为你的产品站台。

外贸和跨境电商

外贸这行,主要是ToB模式,也就是卖给老外企业。

老外通常来中国买便宜货,然后装进集装箱海运回去,再高价卖出去,整个流程就是:中国制造 → 老外采购 → 分销商 → 零售终端。

不过啊,老外其实也挺头疼中间商的,毕竟国产东西本来价格就低,海运也便宜,但到了他们那儿,售价就飙高了。

那要是咱国内的价格直接杀到老外那儿,会咋样呢?那绝对是碾压级的优势啊!

但问题是,国内的厂家没销售渠道,被人卡脖子,只能赚点辛苦钱。

亚马逊虽然能让国人开店,但得额外给10%左右的佣金,而且排名还得在老外本土店后面,竞争压力大。

那这时候怎么办呢?这里有几个玩法可以参考:

A、彻底出海,自己建独立站,在国外建仓库、投广告、搞运营。广州的SheIn就是这么玩的,2020年营收高达700亿元人民币,2021年还成了54个国家和地区的iOS购物应用第一名呢!

B、入驻新平台,比如拼夕夕旗下的TEMU,带着国内强大的制造优势,直接杀向老外市场,前期入驻还有流量红利哦。

C、个人玩法,直接引流老外,接单后发国际快递。还有一些小众玩法也很赚,比如外贸聊单。

怎么聊单呢?首先得选好产品,找那种高客单价、高利润的,然后引流,Facebook、YouTube、TikTok这些平台用好了,流量都不是问题。

这里还有个小技巧,就是在Facebook、Marketplace上发布产品信息,类似国内的闲鱼,让附近的人都能看到,那就只能想办法搞一批Facebook号,定位到不同地区发布产品信息,吸引不同区域的老外。

还有个无脑玩法,就是搜索产品关键词,截图亚马逊和自己的价格对比,做成短视频发到老外的平台上,引流出单稳。

单品的话,可以引流到私域,私信沟通介绍产品;多品类的话,可以搭个白菜价的独立站,把老外引流过来完成转化。

老外跟咱国人不一样,他们更喜欢在各类独立站下单,只要引流做得好,转化率是很可观的。

普通人熟悉这些操作后,就算全程靠翻译软件,每月也能卖个几万块,利润对半,如果英语好、会做内容,那收入更是高得离谱。

私域流量的好处就是能沉淀老客户,做得越久,老客户带来的收入就越稳定。

其实这套玩法在国内也适用,就是溢价可能没那么明显,比如五常大米、米脂的小米、四川爱媛橙子这些,当地人在朋友圈卖,质量有保证,老客户长期下单,收入也很稳定,还有那些社区团购,运营好了,靠老客户复购,一年百万级销售额不是梦,利润率至少是在10%以上。

蓝海热点电商

说起电商,大家都觉得挺难的,什么主图、详情页、补单、拼价格,各种规则、各种竞争,让人看得眼花缭乱,不知从何入手。

今天我要说的,是热点流电商这个“捷径”,简单来说,就是跟着热点走,啥火就卖啥,选品嘛,相对简单,竞争也小,一不小心就成了爆款。

就拿某个电商同行来说吧,他做的是虚拟产品,这东西更新换代快,今天这个小热点,明天那个大热点,但他总能及时跟上,产品上架后,基本不用怎么操心,就坐等慢慢出单。

你说赚钱难不难?有时候真的不难,就像2022年底AI火起来的时候,国内很多人还没反应过来,就已经有人开始卖相关的虚拟产品了,像什么提示词、教程、账号之类的,甚至现在也在卖,虽然都转私域了,每月也不少赚。

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这是我2019年除夕那天看到的,确实被这家店惊到了,因为这款衣服刚在春晚上出现,当天晚上就直接上架了,现在想不起这家店具体卖了多少,虽然后续听说因为质量原因退货的特别多,现在说起来也是让大家了解一下你的同行对热点的把握度。

所以啊,赚钱这事儿,有时候真的得看眼光和时机。

O2O营销模式的核心是什么

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