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农村青年翻身逆袭,闲鱼项目百万经验分享营销活动推广方案模板图片

2017 年专科辍学,做了半年汽修学徒只拿到了 200 块钱后,下定决心自己创业,做过微商、淘宝店、抖音直播等等,主业踩过很多风口项目,有赚有亏,但是闲鱼作为副业一直没有变过,目前持续深耕闲鱼项目,赚到百万后在青岛买房,立住脚跟。

本期内容邀请百万老师来聊一聊,农村青年如何通过互联网翻身逆袭,以及如何在闲鱼这么卷的市场里打出壁垒,做大做强。

百万先跟大家打个招呼,自我介绍一下吧?

大家好,我是百万sir。

简单讲一下我的情况,之前在青岛有一个品牌,签约达人带货,品牌粉丝有200多万,最高的月 GMV达到500 万,后来转型去做数字游民,全职深耕闲鱼赛道,大概有五六年的时间了。

百万的经历其实很丰富,能不能跟大家聊一聊你的创业经历大概是什么样子的?

我在很多直播中都讲过,可能也有很多人已经了解,其实我自己创业耗费的时间是比较多的,在这也跟大家分享一下,希望对大家有帮助。

我其实是山东菏泽的,创业后赚到钱了定居在青岛。家庭条件一般,父母是做烧饼熟食的,想通过供我学习有出路,但我上学的时候成绩并不是很好,所以去专科学校学汽修。

当时是因为我父母说,以后家家户户都有汽车,学汽修肯定能有一个好发展。但是去了学校之后,那个学校学习氛围很差,基本上就是在学校打游戏、睡觉,我觉得在里面就是浪费时间和浪费钱,所以上了一年,我就辍学了。

辍学后想找对口的工作就去了汽修厂,因为年龄比较小,只能是做学徒,一直也没谈工资,我也不好意思问当时,最后干了半年,到年底的时候就发了200块钱。这肯定心里很不舒服,我出去端个盘子,都不止 200 块钱,所以就回老家了,也不打算再干这个了。

2018年初的时候,在互联网上认识了一个卖化妆品的老师,就去跟着他干了。我把身上所有的钱都拿来请他吃饭,然后我住在了他的工作室里面。

当时对双方来说,都是比较好的选择,因为我是没有底薪,纯拿提成,他把我当成免费劳动力,让我去卖他的产品;对我来说就是我不用自己出本金,可以等别人给我付费,我再拿他的货去卖,不需要压货。

刚好赶上了微商的风口,做的成绩还不错,就开始越来越钻研这份工作,研究我跟他比差在哪,学护肤知识,包括我去考证但没考下来,就用朋友的健康管理师资格证在朋友圈,包装了一下自己,去卖服务。

双十一当天,我就做了15万的营业额,这其实算是我第一次创业。

总的来说这次就学会了几点,第一个是要善于破圈,我愿意去跟这个大佬去聊天,我才有的这个机会;第二个要善于学习,因为我执行力其实挺高的,看到别人的成绩或者我自己有什么问题的时候,我就愿意去学习,去研究怎么解决这个问题;第三个是要引流,我引流、搞流量的能力能力还可以,通过各种渠道去挖流量,所以竞争很激烈的时候,我们这个品牌做得也不错。

后来我就想转型,当时看别人淘宝做得很好,就转型做淘宝了,当时完全不懂,还付费学习了,然后花钱找代运营,这也是一个坑。

我记得刚开始是19800,后来又跟我聊2万的永久运营,我当时还觉得挺好,就花了这笔钱,后来就发现还有各种花费,店铺押金、刷单、跑直通车等等,干到年底发现入不敷出,钱都要亏没了,我就去问他们怎么回事,结果人就失踪了,不回信息,后来我上企查查搜他们公司,发现已经倒闭,早就注销了,我所有钱就打水漂了。

做淘宝后我要清货,就了解到了闲鱼,那个时候开始就把它当作副业。

后来去做抖音直播了,刚开始还是做自然流,只要掌握了那些东西做起来也不难,但我还是想创业,就出来了自己去对接工厂,当时找了一个青岛卖面包的工厂,签了两年合同做直播带货,但是后来越来越多人开始进场,要开始玩付费流量了,但是老板不同意,加上直播效果越来越不好,合同到期后,我就顺其自然不去做直播了。

这次结束之后,就开始研究闲鱼,把闲鱼从副业做成了主业,一直做到现在的规模。

所以说敢想敢做,普通人也可以闯出一片天。

闲鱼项目现在还好做吗?大概情况怎么样?

闲鱼赛道已经存在很久了,但是,就像淘宝、拼多多、抖音也存在很久,但依然不断有人入局,所以好不好做取决于自己的运营。

还有一个信息就是,2023年底阿里发布公告,把闲鱼作为了重点发展业务,再加上口罩原因后,很多人收入降低,开始愿意买二手商品,所以二手市场是有崛起的。

闲鱼作为二手交易的龙头平台,去年年底日活已经达到6亿,而且用户在不断上升。所以,我觉得至少5年内,闲鱼还是一个比较好的赛道,也非常适合新人小白入手。

百万老师,可以讲解一下这个项目的链路大概是什么样子呢?

其实它的运营逻辑很简单,就像线下赚差价的典当铺,搬到线上平台,在闲鱼上面开店铺,选好品后去平台发,也不需要自己拿货,客户下单后,找到上家或者货源去发货给客户就可以了,大概能够赚到20%到30%左右的利润。

然后它的流量来源基本上是用户搜索,或者做得好的会有平台推流,把你的产品推给有需要的人。没有付费流,就纯自然流,这一点对新人来说也是比较友好的。

如果你想提高流量,这跟店铺整体权重和链接权重相关,如果链接关键词写的精准,那推的用户就比较精准,下单率就会提高。

总的来说,如果想做好的话,主要就围绕产品需求、运营和价格三个关键点,有需求、价格低,就有竞争力,下单率就会高。

那在选品方面,有没有什么策略呢?

选品方面,我建议要根据平台用户的喜好去选择,比如说淘宝的消费群体是女性、年轻人,拼多多可能是下沉市场,那闲鱼基本就是想买二手产品的人。

像日常吃喝基本不会在闲鱼上购买,那我们可以选择一些数码产品、餐饮设备等客单价稍高的产品,容易在二手市场流通的产品。

我可以提供几个思路,比如说工地上的起重机、挖掘机,或者做餐饮需要的冷柜、冰箱,这些二手产品不影响使用就可以去卖。当然,要提前了解闲鱼公约里面的违禁产品,那些肯定是不可以卖的。

还有一个思路是可以选择冷门产品。比如之前我们选过母猪B超机,因为热门产品的流量高,但是竞争也大,所以可能你会竞争不过他们。

那就可以另辟蹊径,开发一些高客单、高利润但冷门的产品,把这些产品的流量做到头部也是可以的。

作为一个新手的话,大概需要准备多少资金才能启动这个项目?

垫资是不可避免的,但是相比于其他电商项目,闲鱼的启动资金入行门槛是比较低的。因为它没有押金,需要垫资的就是产品。

比如说有客户从你这里下单,但是这个钱在闲鱼平台有一个中转,而不是直接打给你,等客户确认没有问题收货或自动收货后,钱才会到自己的支付宝账号。

这个流转时间大概在7到15天,那么启动资金多少就需要看自己做的产品的单价。比如做几十块钱单价的产品,可能一两千就行,做几百块钱单价的产品,就需要三四千,总体来说,门槛是比较低的。

正常情况下,一个人大概能做几个号?每个号大概收益是什么情况?

如果用自己的身份证实名可以开通3个支付宝,所以可以做3个闲鱼账号。

收益情况也不能保证,因为大家具体情况不同,就会有收入差异。比如说我们社群,就有的人一个月可以有六七千利润,有的人只能做到一两千。

像我自己是从2019年开始把闲鱼作为副业,2022年开始全职做闲鱼项目,全职之后,因为有之前的积累,我个人当时做了三个账号,大概可以做到一个月2万多到3万的利润。

后来开始带团队之后,我们的付费社群有28个,学员有1万多个,然后团队对接了30多个货源厂家,可以做到百万的GMV。

你做这个项目这么久了,你觉得可能会有什么原因导致最后没有做起来呢?

我觉得像其他任何项目一样,闲鱼项目也是不能保证只要你入局了就能够做起来,肯定是有失败率的。

如果最后没有做成,首先可能是看不到正反馈,做闲鱼也是要慢慢积累的,可能刚开始的收益和预期相差太远,有些人就没办法坚持做下去。

第二个可能是选品的问题,自己出闲置,然后想到了要做这个项目,但是又不知道怎么去选品,在运营上面思路比较混乱,不知道怎么去完成0到1的阶段,很迷茫,慢慢就松懈了。

第三个原因可能是时间问题。因为做闲鱼有一点客服的性质,需要你去回复买家的消息。如果你平常基本没有时间去回复信息,那么也不建议去做这个项目。

还有一个,我看到的是心态的原因,有些人可能一个人做觉得没有意思,没有积极的氛围,需要一群人一起做更容易坚持下去,这可能也是一个原因。

那你自己现在也在带团队,能不能分享一些自己打造壁垒、做大规模的心得?

其实闲鱼的运营和其他项目不会差很多,很多运营技巧甚至网上就有,都不需要花钱付费学习。

我觉得闲鱼项目的行业壁垒就是产品,要有好的供应链。我们团队能做这么久,并且规模也不错,就是因为我们把核心产品找到了好的源头厂家,比如说像冷柜、二手打印机等等,很多高客单、高利润、高冷门的一些产品,我们拿到了源头厂家的别人拿不到的低价,这个就是我们的行业壁垒。

所以想做好闲鱼,光有运营还不够,三分运营、七分选品。就像做任何项目,都要搞清楚项目核心是什么,如果是产品就做好选品、深耕产品,如果是运营就通过运营做壁垒。

左哥总结:百万老师的分享中,有一句话说的特别好,想做成一件事情其实不难,只要方向正确,下一步就是坚持深耕。只要源源不断思考迭代创新,那么离成功的话其实就不远了。

左哥也把这句话分享给屏幕前的各位兄弟们,在创业的路上勤于学、善于思、纳于言,敏于行。

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