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小红书新手入门指南,选品、数据、矩阵,一个都不能少!离这里最近的广告公司在哪里

先来看一下这两个小红书账号的笔记

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它们全部是属于同一种类型的实拍,跟之前我发布过的饰品帖子类似,拍摄起来非常简单,它们的一个共同特点就是展示出来非常漂亮,价格也很实惠。

现在对比一下这两个账号,操作起来一点难度都没有。

展示效果非常重要!

小红书的人群是什么样的?

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那么对应于这样的人群,我们选品一定要选择外观颜值高的产品,这样更容易卖得火爆。

那么我们应该怎么去选择产品呢?

首先,我们可以去抖音、淘宝、拼多多上面看看最近的热销产品,作为我们的参考。还可以去小红书搜索看看是否有同类型的产品,如果他们的数据最近做得不错,那我们可以直接模仿他们的做法。

更好的方式是使用蝉妈妈、千瓜、灰豚等数据工具进行产品选择。

切记不要只以自我为中心,要知道小红书的用户中有70%是女性,我们一定要迎合年轻女性的审美,而且价格不宜过高,用户并不傻,如果超过产品本身价值,她们肯定会去比较价格的。

好的商品是基础,一定要要选择高颜值、高品质、符合市场需求的产品,这样更容易吸引用户的关注。可以通过观察爆款趋势,利用数据工具进行分析,找到潜在的爆款产品,多看看别人的低粉爆款,看不明白就从颜色、灯光、角度一比一去复刻。

其次,我们要用数据和数量对抗概率。

因为很多人刚开始做小红书店铺的时候根本不知道该如何入手,所以我们要学会使用工具来分析行业,选择适合进入的行业。

比如说,某个行业的笔记数量是3万,浏览量是5000万,而另一个行业的笔记数量是1万,浏览量是1亿,大家应该都知道该如何选择了吧。所以首先要找到自己感兴趣的几个行业,分析它们的潜力值(即浏览量除以互动量和笔记数),尽量选择潜力值较高的行业,然后再去细分产品,学会找到对标,最快的选品方式就是看看同行在做什么。

分析同行数据

找到同行他们的店铺,将他们店铺销量排名靠前的产品数据记录在Excel中(小红书每天都会更新这些数据),你每天的任务就是更新这些数据,然后找到10个甚至更多的同行店铺,统计他们的数据,这样你就能自己分析出哪些产品是值得你去做的,找到它们的共性,这样你就能慢慢找到自己的选品感觉了。

接下来是数量,如果一个店铺做不起来,那是很正常的,我们可以尝试多开几个店铺。一个身份证可以开一个店铺,一张营业执照可以开3个店铺,每个人相当于最多可以开4个店铺。所以可以利用之前选行业、选品类的方式来填满4个店铺,用数量来对抗概率,有能力的尽量选择做矩阵!

最后,坚持和努力!放弃是世界上最简单的事情,每个人刚开始做小红书店铺都会经历一些基础的问题,比如不会开店、不会上架、不会发货,但这些都可以学会;更多的是,可能不会写笔记和拍视频,不会模仿同行,发了帖子没有流量,帖子爆了被同行举报,被限流等等。

绝大多数人都会经历这些,任何事情从零到一是一件很枯燥很艰难的事情,很多人在这个过程中会想要放弃,但这是我们成长的必经之路啊。

也许只需要更用心一点,多发一些帖子,多上架一些产品,你就能看到希望的曙光。

沿途的美好将会一直绽放,在未来的路上也是一样,与各位共勉之。

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