从几次创业失败到成功赚到七位数,普通人怎么在cps细分赛道逆袭上岸?餐饮营销如何做-推广经验论坛-本站专题-6协议-村兔网

从几次创业失败到成功赚到七位数,普通人怎么在cps细分赛道逆袭上岸?餐饮营销如何做

本期分享嘉宾:幻中说焕。

做过实体,创业两次,亏了两次,在第三次创业的时候持续亏损 9 个月,最后把资金都亏完后还有了负债。但通过积极参加淘金实战的各种项目,意外抓到了cps项目红利,迅速做大,不到一年的时间实现逆袭,成功上岸。

这期内容将分享他的逆袭之路,希望对大家有所帮助。

分享以问答的形式展开,如有困惑不解之处,评论区指正。

幻中老师先跟大家做个自我介绍,简单了解一下你吧。

我是幻中说焕,目前主要依托 CPS 做各种项目,然后还做社群,通过社群不断筛选出优秀的人作为项目负责人,一起做更细分类目的业务。

CPS这个领域,云瞻的黄总也分享过,在这个圈子里有人一年赚几百万、上千万,有些人觉得夸张,但我想说这些都是真实的。

我自己是在 2023 年 2 月份就已经在公域拥有一百多万粉丝,我记得比较清楚的是去年7月16日,这一天自营 CPS 电影票业务就做到了 230 万的GMV,这仅仅是 CPS 其中一个细分领域。我们公司还有商标业务,还有细分其他类目,比如说水果、快递等等一些小类目。

今年也在做更细分的类目,不出意外的话,基本上都是自己人,外面人是进不来的,我们的目标是做细分类目前五、超过前五,只对标头部来做这件事。

那这个项目的话大概的链路是什么样子呢?

首先就是筛选出一个超级细分的赛道,由我来打通 0-1和1-10,只要我跑通了之后,带领我身边有执行力的人,全部冲进这个赛道。

这也就意味着很多新人,他哪怕进入了这个赛道,他能力再强、再努力,也没办法突破1- 10 ,这个阶段就已经很难发展了,因为全部是我们自己人在做。

比如说快递业务,市面上主要有四通一达,加上顺丰、京东,我们来开发的话,可能目前的平台就是微信、支付宝、抖音、视频号、知乎、今日头条、百家号之类的,直接垂直某一个细分平台。

如果这个平台目前还没有大佬,或者这个平台的大佬体量还比较小,我非常有把握能超越的情况下,就会选定这个细分领域去进行这套操作,然后大量建立自己的壁垒,后面的人哪怕很优秀,知道这个领域赚钱,依然进不来。

其实很多朋友可能对CPS都还不能清晰理解,幻中老师你可以简单的科普一下吗?

举个例子,现在我有辆车,我经常在加油站加油,然后我就去跟老板谈代理。比如我一年加了一两万的油,那我能不能来帮你代理推广,别人每充200块钱油,你给我一定的返点,我去帮你找客户。如果老板同意,那我就可以开始找人,让大家全部去这个加油站加油。

这里面有两个核心理由,对别人来说,我让他原本200的油钱,但现在只要198,长期下来肯定有人要去,因为这对他来说是在省钱,对我而言是赚钱,这件事就能运转起来。

万物皆可cps,只要有人一直消费下去,然后客户的体量不断扩大,你的收入就会不断上涨。

比如我们这边有个数据,一个刚毕业的女生,她一年最起码都能消费几千到几万块钱,哪怕我只赚5个点,都能有不少利润,当这种客户拥有1万个的时候,这个体量就已经很大了。

像你现在拿到一个还不错的结果,你觉得最重要的原因是什么?

我觉得做对了一点,就是转型。

每到一个阶段,我就会马上开始转型,往下一步走。比如跟我同时期的,当我们一起达到月入5万的时候,我马上就开始下一步,我不能再做下游了;当我月薪 10 万的时候,我又进行转型。

淘金很多老朋友肯定知道,我当时无意中分享自己的经验,有两个伙伴做起来了,赚到了钱,后来很多人找我,我都很热情地手把手教他们,结果我就不得不做起了渠道商。

任何时候,我们要未雨绸缪,可能现阶段赚到一些钱,但是要想好下一步要落在哪里,提前整合好资源,增加抗风险的能力。

幻中老师,你一开始是怎么接触到这个项目的?你觉得做CPS项目,要做好哪些准备?

我是看了太白的一篇帖子,看到她的经历后觉得很触动,就加入了淘金之路,后来在里面认识了一个朋友,他跟我说搞电影票能月赚5万,我当时一个月 5, 000 都赚不到。

他当时情况也不算特别好,我也不是很相信他,后来跟着他做,第一个月真正发佣金的时候只有17 块钱,请他们吃饭都花了 200 块,第二个月我又只做了1, 700的收入。但是我当时很坚定,只要我的判断和理论正确,就一定能爆发。

后来到了第三个月,我按照我的方法来做,第三个月佣金就达到14 万了。

做CPS的话,首先肯定要有时间。

一边上班一边来做这个,我可以说90%是干不好的,因为CPS走到最后,能单枪匹马走通0-1、1-10最后10-100的成功率不到5%。

因为做CPS的人,大部分都跟我曾经一样,因为负债、太穷了,又没有其他的选择,所以只能来做CPS这样比较苦的生意,有退路的人是不会选择这个生意的,所以第一点就是要有时间。

第二是一定要有决心,它见效是比较慢的,不是干十天半个月就能出结果。

你可能需要一个周期,项目收集下来,需要3到6个月,这期间你要做好不赚钱而且每个月都要往里面投钱的心理准备。假如你没有这个预设,就不要做。

第三点是做这个领域,一定要有个圈子。

有圈子,才能及时了解信息情报、流量、打法等等,大家一起带着你搞,你自己闷声琢磨是琢磨不出的,你哪怕是天纵之才,我都没有见到过一个人是自己琢磨出来的。

能被我们看到的项目,肯定或多或少都有人能挣钱,那以你的经验,怎么判断这个项目是不是好项目,以及自己适不适合去做这个项目?

这个我是有方法论的,不然我不可能通过电影票cps拿到结果之后又转型,能够持续做其他项目,又持续拿到结果。

我觉得第一,要看自己的性格跟这个项目匹不匹配。

比如说我的性格就是非常坚定又非常慢的,像我的微信背景、头像是一直用了几年都没有换过的,所以按我的性格来说,假如这个项目是短期的,我根本不会去做,完全是耽误时间。

第二点就是能力。

假如是要抖音直播去打美妆、服装这些赛道,那么毫无疑问,从我现在的情况来说,我也不会去碰。因为我不喜欢,我也没有能力去做这件事,能力跨度太大了。

一个60分以下的人,是没办法做60分以上的项目的,这已经超出了他的能力范围。

第三个就是看身边有没有导师。

也就是说自己拿不定主意的时候,有没有大佬能指导一下你。我常常也会找我能联系到的一些大佬,给他们打电话,问一下我该怎么决策。因为这些资金量几千万、上亿的大佬,他们的头脑绝对不是浆糊,他们一定是有非常厉害的思维,而且一般年轻有为的人,一定是很厉害的。

所以要看有没有人能指导你,没人指导你,你很想做这件事,又没人带,有力使不出,那就不要做这件事了。

那你是怎么看待创业需要贵人相助这个点的呢?你觉得贵人重不重要?

我觉得在没有血缘关系的情况下,非亲非故的,贵人他只能帮你锦上添花,不能给你雪中送炭,不要太迷信贵人。

好比你现在是一个上班的人,你出来创业,想从事新媒体,目标是一年之内拿到结果,要赚到50 万,你这个时候给年佣千万、过亿的人交学费,都是没用的,因为你们之间的能力本身就不对等。

比如说我们现在做的事情,让一个新人去做,他可能十天半个月都搞不出来,但我们做的话半小时之内就能把变现流程跑通,这是没办法比的。

其次是很多创业者,包括现在做媒体的,他们是理论型创业者,讲战略、方向、理想、规划、环境,你觉得他讲得头头是道。但是你叫他讲具体打法,问他今天怎么搞流量、跑通业务线,他不见得能做出头来。

我早期的时候,钱就是这样亏的。

所以说,不要太迷信牛人。

左哥总结:关于贵人这点幻中说得比较真实,很多从事或想在互联网淘金的朋友,进入互联网以后会发现成功的人很多,讲逻辑、讲成功学的人也很多,听着确实有道理,但是正儿八经自己去干,你就会发现不知道从何开始。

像幻中老师属于实战派,可能理论的东西讲得不多,但踏踏实实做项目、搞流量的各种方法技巧和资源,就能信手拈来,甚至当天就能带你上手干,快速出结果。

如果你是初创业,认大哥一定要先找实战派,理论派比较适合10 -100 或100 -1, 000阶段的创业者,到了这个阶段可能需要有一些情绪价值或者学习怎么讲好故事。

餐饮营销如何做

请登录后发表评论

    没有回复内容